전통시장 활성화를 위한 국가 정책으로 법과 규제가 제정되고 전국적으로 예산이 쏟아져도 투자 효과는 미미하다. 인구가 많고 무역협회가 주도하는 강력한 통제가 이뤄지는 도시의 전통시장은 일부만 성공적으로 되살아났다.
요즘 군부대 장들 사이에서 백종원 더본코리아 대표가 이끄는 예산군 예산시장이 이슈가 되고 있다. SBS 골목식당 스타일의 발전방향을 제시했지만 현재는 골목식당 스타일의 단점이 부각되면서 시장이 일시적으로 폐쇄된 상태다.
① 가치회복
전통시장은 시간과 공간을 초월해 움직이지 않는 가치를 지닙니다. 전통시장 활성화를 위한 대부분의 노력은 결국 이 가치를 회복하는 것으로 귀결된다. 과거의 영광을 되찾겠다는 기대에 관리예산을 투입하지만 결과는 기대에 미치지 못한다.
② 과거의 가치
무엇을 복원 했습니까?
대부분의 행정적 노력은 전통시장의 현대화에 초점을 맞추고 있습니다. 전통시장 몰락의 근본 원인이 낙후된 시설과 상인들의 마음에 있다는 뜻이다. 목표는 가치회복(과거의 영광회복)이지만 현실은 경쟁력 향상을 모색하는 것이다.
③ 가처분 가치
전통시장 쇠퇴의 원인은?
과거 재래시장이 부흥한 이유는 인구와 교통에 있다. 흔히 역세권이라 불리는 붐비는 주거지역과 지역교통. 밀집한 생활환경이 이제 단점이 되면서 도시계획이 용이한 지역으로 새로운 아파트 중심의 도심이 조성되어 인구고령화와 침식으로 이어지고 있다. 또한 자가용으로 출퇴근하는 가정은 주차가 편리한 노상쇼핑몰을 이용하고, 젊은 세대는 온라인 쇼핑을 한다.
④ 복원은 어떻게 하나요?
원인을 해결해야 합니다.
전통시장이 있는 구시가지로 인구를 유치해야 합니다. 주민들의 동의를 얻어 노후 주택을 모두 철거하고 아파트 단지를 지어 주민 수를 늘려야 한다. 넓은 주차 공간을 만들고 지역 대중 교통을 확보해야 합니다.
물론 어렵습니다. 따라서 전통시장 활성화가 어렵다. 그렇다면 공간의 복원은 깔끔하게 포기하고 시간을 복원해야 한다.
⑤ 가치 복원이 아닌 가치 창출
가치를 회복해야만 전통시장이 살아난다는 잘못된 환상에서 벗어나야 한다. 솔직해지자. 그리고 새로운 가치를 창출해야 하며, 그것이 전통시장의 새로운 가치가 될 것입니다.
⑥ 아날로그, 비디지털의 복원
틈새시장 공략
시장의 경쟁자인 크고 작은 시장과 인터넷몰이 흉내낼 수 없고 지역주민을 즐겁게 할 수 있는 판매방식을 마케팅을 통해 홍보하면 된다.
1) 디지털 공간에서 제품 선택의 장벽을 없앨 수 있는 공간
2) 재래시장에서만 가능한 결제시스템
3) 신규할인 효과, 상품할인 없음
4) 생생한 느낌
5) 유튜브 중독의 근본 원인을 시장에 접목
6) 인플루언서 유치 시설 설치
7) 실제로 발생하는 낙수효과로 국가예산을 집행하여 모든 딜러의 경쟁력 제고
이들 계획은 크고 작은 마트와 인터넷 쇼핑몰의 단점을 살려 틈새시장을 공략하는 것으로 이미 성공한 모델을 기반으로 하고 있다. 그리고 이것은 바코드로 대표되는 디지털 판매 방식이 실현할 수 없는 아날로그 판매 방식의 가치 회복이다.
⑥-1 디지털 공간에서 제품 선택의 장애물을 해결하기 위한 공간
다음에는 위의 7가지 아이디어를 하나씩 풀면서 1번과 3번을 먼저 클리어 해보도록 하겠습니다.
우리는 공간 확보를 위해 시간 확보를 포기하는 디지털 라이프를 살고 있습니다. 예를 들어 월봉산 아날로그 공간을 오르면 왕복 4시간이 걸리지만 디지털 공간을 거쳐 월봉산을 오르려면 4시간이 더 걸린다.
시장에는 하나의 품목에 다양한 제품이 있으며 각각 다른 원산지와 가격표가 있습니다. 나는 장소의 편의를 위해 여기에 왔지만 선택 장애로 인해 시간을 낭비하고 있습니다. i-Shopping과는 다릅니다.
재래시장은 공간 문제를 일으키기보다 빠른 선택을 허용함으로써 시간 이득을 보전하는 판매 전략이다.
자세한 사항은 추후로 미루겠습니다.
⑥-3 신규할인 효과, 상품할인 없음
50년 장사를 하신 어머니의 영업 전략을 듣고 혼란스러웠다. 상식을 거스르는 전략.
예를 들어, “경기가 좋지 않으면 가격이 오르고, 경기가 호황이면 가격이 내려갑니다.”
“어머니”
“이 말도 안되는 소리는 무엇입니까?”
“장사가 잘 안되면 경쟁력을 높이기 위해 가격을 낮춰야 한다.”
“이봐”
“가격을 내리면 다른 가게들이 멈출까요?”
“우리는 서로의 가격을 낮추지 않을 것입니다. 그러면 다시 똑같을 것입니다.”
“어차피 가격을 낮출 수 없다면 우리 모두 마진을 높이고 줄어든 수익을 늘려야 하지 않을까요?”
이 어머니 말에 집중하자면 대형마트의 마케팅 방식과 정반대의 마케팅 방식, 즉 가격을 올려 마진율을 높이면서 마트나 인터넷몰보다 소비자들에게 저렴하게 판매하는 방식이다.
그러나 매일 도매가를 확인하고 기준가격을 정하는 상인회의 열망과 가격 인하를 통해 매출을 늘리고자 하는 상인 개인의 욕구가 엄마의 논리를 무력화시키는 경고조치와 상품질과 승부를 겨루어야 한다.
자세한 내용은 다음에.
맺음말
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